importante aver presente l’equa valutazione dell’immobile, per non cadere nei rischi conseguenti come sottovalutazione o sopravvalutazione dello stesso, più alto sarà il vostro prezzo meno persone verranno a visitare la proprietà. Considerato che tutti sono affezionati alle cose proprie, sia perché le hanno comprate sia perché le hanno ricevute da una persona cara, si è portati mediamente a richiedere un prezzo più elevato di quello del mercato. Ricordatevi che il reale prezzo della vostra proprietà è il prezzo che qualcuno sarà disposto a pagare nel mercato attuale. Una domanda da porsi è: quanto tempo voglio aspettare, per spuntare il prezzo che ho in mente? Una volta stabilito il prezzo si deve redigere un annuncio immobiliare nel quale vanno indicate con chiarezza le caratteristiche dell’immobile, sia strutturali che planimetriche: zona, ubicazione (via, piazza, ecc.), piano, condizioni generali, metratura, suddivisione (salone, camera, servizi, ecc.), accessori e pertinenze (box o posto auto, cantina, riscaldamento autonomo, ecc.), prezzo. Sembra quasi scontato (ma non lo è) che l'immobile messo in vendita debba essere perfettamente in regola sotto tutti gli aspetti sia urbanistici che fiscali. Moltissime volte capita che il venditore si accorga in ritardo (cioé poco prima della stipula dell' atto notarile) che l' immobile non possa essere venduto se non prima di avere adempiuto ad alcune pratiche burocratiche quali: successioni, accatastamento dell' immobile, frazionamento, richiesta di nuova concessione edilizia ecc. Quando colui che vende si mette in trattativa con il potenziale acquirente tutte le pratiche devono essere già svolte altrimenti si rischia di perdere l' affare. Uno dei segreti per la buona riuscita di una vendita è la rapidità.
I documenti da avere subito sotto mano sono i seguenti:
- atto di provenienza dell' immobile (rogito, successione);
- piantina e visura catastale;
- visura catastale;
- situazione ipotecaria (in caso di mutuo con accensione di ipoteca);
- regolamento condominiale (se l' immobile è in condominio);
- ultima concessione edilizia rilasciata dal comune che dimostri che non vi siano abusi edilizi;
- eventuale documentazione in caso di condono edilizio;
- abitabilità dell' immobile.
Altri documenti che il notaio richiederà sono i seguenti:
- fotocopia della carta d' identita e del codice fiscale;
- estratto per sunto degli atti di matrimonio in caso di comunione dei beni tra coniugi;
- eventuali contratti di locazioni in corso;
- dichiarazione dei redditi.
Ricapitolando possiamo dunque dire che per avere un buon successo nella vendita di un immobile è essenziale la rapidità. Per tale motivo suggeriamo che gli immobili posseduti vengano sempre regolarizzati sotto tutti gli aspetti quali: accatastamento, certificato di abitabilità ecc.
Vendere un immobile non è assolutamente una passeggiata, occorre tempo per rispondere agli annunci, denaro per pubblicizzare l'immobile e tanta pazienza per rispondere alle domande che, inevitabilmente, vi verranno poste, oltre a competenze giuridiche non facilmente alla portata di tutti. Pertanto, affidarsi ai professionisti del settore previene spiacevoli inconvenienti, velocizza la compravendita e visto che dal 2002 non esiste più la famigerata INVIM, una volta che il rogito è stato effettuato rimangono solo poche incombenze: non essendo più dovuto il pagamento dell'INVIM, basta fare la denuncia alla pubblica sicurezza, le variazioni di titolarità dell'ICI, della tassa rifiuti e delle utenze (telefono, luce, gas). Una brava agenzia immobiliare saprà consigliarvi anche i tecnici idonei all'espletamento degli obblighi che da poco sono in capo al venditore, ad esempio l'Attestato di Certificazione Energetica.
